SaMMAの営業活動の続きです。

ターゲットは決まりました。

さぁ次はターゲットに向けてアプローチを開始するためまずは

効果的な方法を模索します。

ざっと調べたところ、次のようなアプローチ方法があります。

 

  • DMを送る

費用は1企業あたり80円～90円ほど

効果はターゲットが適切に絞り込まれていることと

ターゲットのニーズに沿った内容を伝えられるかが鍵

 

  • テレアポして飛び込み

費用は人件費と電話代??

相手に与える印象は良くも悪くも大きいと思われる

ただ、話下手な私が今のスキルで頑張っても見込みが無い気がする

（そんなこと言っててはいつまでもスキルアップできないけど。。。）

 

  • 製品の展示会に出展

出展費は数万～数十万　+　して入念な準備が必要です。

オープンソースを利用したシステムよりも、製品向けな気がします。

 

  • キーマンズネットなどのITソリューションの紹介サイトに登録
  • 自社ホームページでの宣伝

視覚的にしか情報を伝えられないため、内容が肝になります。

ユーザにどれだけ導入後のイメージを沸かせる材料を伝えられるかが鍵です。

サイトはともかく自社ホームページへはそれほどアクセスは多くないことや

基本的に受身になるため効果は薄い気がします。

そぉ考えると、内容次第で反応率が変わるDMをとりあえず

ばらまいて反応を見るのが先だろうか。。。